市场份额总是70%吗

一家生物技术公司预测称,其研发的一种抗糖尿病新药会有巨大的销售量。我们觉得,他们为销售预测输入的数据都没有问题,只有一项例外:该团队假设市场份额为70%。当我们就此询问公司的一位负责人时,他回答说:“我们的市场份额总是70%啊!”他说得没错,但原因是该公司一直将产品投向产品供应差的市场。一般来说,70%的市场份额意味着镇上只有你的产品好,其他都是些二流产品,它们为剩余的30%市场份额争个不停。而对于全球70亿美元的糖尿病市场来说,情况显然不是这样。如果这家公司的市场份额真的能总是保持70%,那么它应该进军年销售额177亿美元的高血压(降压药)市场和年销售额180亿美元的高胆固醇(降胆固醇药)市场。79因此,这家公司过去的经历影响了它的预测结果。