什么是一笔不错的交易

什么是一笔不错的交易呢?

格蕾丝:我做成了一笔不错的交易。新买的四轮驱动车优惠了5000美元啊!

保拉:可你也不去越野啊,我觉得你应该以全价买一部轿车。对你来说那才是一笔更好的交易。

判断一笔交易好坏的唯一标准就在于它给你带来的价值和你所付出成本之间的差额,而不是该商品与平常卖价相比的优惠幅度。除非格蕾丝想进行套利交易,即立即将她的新四轮驱动车卖给他人,她才能赚到钱。但她很可能不会如愿,因为其他人也能够以同样优惠的价格买到一样的新车,所以,她应该关注的是新车对她的价值。四轮驱动车结实耐用,性能卓越,适用于户外运动,如果这些是她考虑的重点,那么她就选对了车。否则,结合她自身的需求,也许另一款价格低廉、操作简单、控制性能更好、更安全,而且油耗少的车型更适合她。我们可以这样想想:你可能并不吸烟,当你看到香烟大促销时,难道就应该开始吸烟了么?

无论购买什么东西,我们都应牢记价值。让我们看一看下面这个荒唐的例子,这是加利福尼亚州大学洛杉矶分校我最喜爱的杰克·赫什雷弗尔教授的门上挂着的一幅漫画(见图3-1)。

除非这位顾客后来能将这些大象卖个好价钱,不然这种购买行为就是愚蠢的行为。价格低并不能保证是一笔不错的交易;一笔不错的交易是指买一件商品,花费的成本比它给你带来的价值(即它的使用价值)或它对于其他人的价值(交易价值)低。如果你知道在套利交易中,其他人会以更高的价格从你手中买走它,或者你更看重其价值而不是价格的话,那么这就是一笔不错的交易。否则,忘了那两头便宜的大象吧!

售货员:800美元一头大象,来一头吗?

顾客:不需要。

售货员:500美元一头怎么样?

顾客:不,我买大象做什么用呢?别开玩笑了,我可是住在公寓里的。

售货员:您太会砍价了,500美元两头怎么样?

顾客:400美元两头,咱们就成交。

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图 3-1