寻找套利机会

为了使公司良好运行,一个行之有效的方法就是寻找套利机会。套利指的是这样一种行为,即一个人买进某种商品,然后再将其转卖给他人,其中商品本身基本上没有变化,只是卖出的价格更高。但这怎么会与你公司的运行状况有关系呢?原因在于交易有益于双方。通过发掘贸易机会,你就可以使公司内部的两个部门同时受益。这确实就像在大街上捡到一张50美元的钞票一样。

我们已经同大公司的一些人员进行了沟通,这些人员都根据明确的标准进行各项内部投资。举例来说,如果他们制定一项新的营销计划,只有当这项计划能在第一年收回成本时,高级管理人员才会接受它。换句话说,高级管理人员要求销售部门要有100%的年回报率。而对于公司中的其他部门,则有不同的规定,一个新的生产部门可以只有20%的年回报率,这也就暗示,生产部门可以以20%的年利率向公司借款,而销售部门必须按100%支付。如果你能从生产部门借到其所得的1000万美元,并以“较高”的年利率——30%,向他们支付利息,然后再将这笔钱以“较低”的年利率——90%,借贷给销售部门,这样每个人都会受益,尤其是你。生产部门和销售部门分别将额外“赚得”100万美元,而且,你将额外得到600万美元。即使你只是作为一个无报酬的中间人进行操作,那么你按照60%的利率向生产部门借贷其从管理部门以20%的利率借来的钱,并按照60%的利率将这笔钱转借给市场部门,这样每个部门都将得到400万美元的收益。所以它不像在大街上捡到一张50美元的钞票,而是像找到一个装满钱的手提箱。

还有一个更好的方法,就是让生产部门和销售部门直接洽谈,找出有利于双方的方案,以改变全局,或者,公司可以以外部资金来源确定标准利率,然后让销售和生产部门都以该利率借款。这两个部门可能会有一些项目,其利润远远超出了10%的年回报率(10%的年回报率已经足以令众多的普通投资者所垂涎)。该公司应该认识到,坚持这种人为的、不一致的标准是一种浪费。