盈亏平衡分析法

我们认为,决策者掌握几种强大的分析方法是至关重要的,而盈亏平衡分析法就是其中之一。这种分析所得出的结果就是任何变化必须满足的临界值。例如,假设你每周售出1000件产品,每件产品的售价为100美元。如果你把产品降价,按每件90美元出售,那么你需要卖出多少产品才可以平衡盈亏(即实现与之前相同的盈亏水平)?在这个案例里,你会发现你只需要卖出1167件产品就可以实现盈亏平衡。你认为可以轻而易举地实现这个目标,所以你会选择降价。然而,对于有些产品而言,结果往往令人惊讶不已。“如果将售价仅降低20%,我们就需要卖出两倍多的产品?那样才能达到原来的盈亏水平?”那么,降价就是极其糟糕的主意。通过使用这种简单的分析方法,我们可以得出令人信服的结果。