第50件事 引爆流行的3个条件

小O最近有点闷闷不乐,因为老K师傅的培训只剩下最后一课了,回想起之前培训的林林总总和自己的快速成长,小O打心底里感谢老K师傅。这种好师傅是可遇不可求的。

小O常听身边的同事说产品有三个点:痛点、兴奋点和爆点。爆点字面上理解其实就是产品的引爆点,引爆流行,一下子就能火起来的点。而老K师傅最后一堂课讲的就是如何使产品引爆流行。

引爆流行一般要满足3个条件:一是附着力因素;二是个别人物法则;三是环境威力法则。附着力因素指的是事物信息本身有亮点,引发共鸣,有感染力。个别人物法则指的是某些意见领袖参与传播这样的信息。环境威力法则指的是再加上这些信息正好符合当时的社会需要,便会形成流行。

褚橙为什么一下子就火了?昔日烟草大王褚时健事业跌入谷底,年逾八旬种橙子东山再起,再没有比这更传奇的故事了。伴随着这一传奇故事的广泛流传,2012年,褚时健种植的橙子第一次进京便火遍京城。本来只是一个普通的橙子,因为被冠以褚橙的名字,意外地被贴上了“励志橙”的标签,迅速引爆流行。

褚时健个人的经历对于改革开放的第一代企业家而言,是有着很大意义的。王石、冯仑、潘石屹、任志强等一批企业家,对于他的经历,是有一点惺惺相惜的感觉的。2012年,褚橙的流行,很大程度上依赖于这些企业家们在微博等社交媒体平台上的主动传播,“励志橙”的名字也正是由于这一批企业家的推广才叫起来的。

褚橙十几块钱一斤,听得的上天入地的,现在生活条件这么好,买来尝尝又何妨?谁家过年还不吃顿饺子?啊,你买了啊!我也去买,好多明星都买了,好像挺好吃的。然后又赶上年底或双十一的消费狂欢,自然供不应求。

我们按照上述3个条件一一剖析褚橙。褚橙的附着力因素是昔日烟草大王75岁再创业;个别人物法则是王石、徐小平等名人微博的转发;环境威力法则就是年底的消费热情和精神狂欢。很多人消费的不是橙子,是创始人褚时健背后的励志故事。

Roseonly为什么一下子火了?我们也按照三个条件一一剖析。Roseonly的附着力因素是什么?当属“一辈子只送一位佳人”的广告语;搜狗的王小川、新希望的刘畅、世纪佳缘的龚海燕等人都在积极转发,明星成了传播主力。从情人节、白色情人节、母亲节到七夕,李小璐、杨幂、李云迪、林志颖等明星纷纷晒单,李念弟弟李思带Roseonly上《非诚勿扰》也成为了一时的话题。李小璐及媒体的关注符合个别人物法则;而当下的环境恰好是每年被热议的情人节。很多人消费的不是花,是花背后的爱情故事,对美的极致追求和爱的信念。

最后一节课,老K师傅上得很轻松,没有什么压力,简明扼要地阐述清楚了引爆流行的3个要素之后课程就结束了,剩下的时间是小O与老K师傅的深度对话,主要是老K想听听小O对培训内容的意见和建议。产品经理“七剑”培训课程全部结束了,师傅领进门,修行在个人,小O能不能做出一款有影响力的产品,就看他日后的修炼了。

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形成产品的话题力和故事力,将产品人格化、情感化和游戏化,吸引用户眼球,引爆流行。