从淘宝的卖家营销工具看活动的系统观念

电子商务和网络游戏,可能是互联网范围内,活动做的最多、最频繁的两个行业了。而淘宝,可能是活动工具系统化最深入的一家企业了。

让我们先看一眼淘宝为卖家提供了哪些推广和营销的工具:

如果我们分个类,大致是这样子:

我们用双11来举例的话,卖家报名参加双11,是在“淘营销”中,当然,这是Landing Page,而不是入口,至于入口,那其实就有很多了。卖家的店铺装修可以进、从卖家中心的“活动报名”也可以进、……

那么,就双11来说,淘宝提供了哪些工具呢?

1、店铺的免费装修,这种作法,强化了参与活动商家从界面上的统一性,显得不那么山寨。

2、双11专用的配置工具:

其中的打地鼠,其实就是我们在上一小节说的宝箱系统,可以给大家看一下配置页:

坦白来说,作为一个运营人员,如果拥有这样的工具,那么真的是纯粹看运营成本和各自的运营能力了。

再说的直白点,有没有奖品,多少人能中奖,完全要看运营人员如何进行配置了。

所以,我们常说,“运营之道,存乎一心”,这个后续我们再说吧。

再看一下淘宝提供的会员营销活动工具:

怎么样,是不是觉得卖家如果稍微懂一点运营知识,这些工具基本上覆盖了大多数的活动需求呢?

如果我们自己有这些系统,会不会极大的改善运营效率,从而有机会减少产品、运营、开发、测试等相关人员在一个活动上耗费的时间与精力,进而更有效的进行活动运营呢?

当然,系统是表象,而深层次更需要考虑的是:

1、提供出来的系统,应当是总结了大多数需求,可以满足大多数活动规则的产品。

2、如何去总结这些需求,并匹配到自己的运营工作中,才是最大的命题。

3、因此,有系统的活动观念,只是第一步,更重要的是实现系统。不管是一个系统的产品,还是一个周期性的活动计划表。想不重要,落地才重要。